ハーバード流「話す力」の伸ばし方!―仕事で120%の成果を出す最強の会話術
・ハーバード流「話す力」の伸ばし方!―仕事で120%の成果を出す最強の会話術
「
会話とは、そこに参加した人たちが、それぞれに自分の話題を持ち出す「縄張り争い」に他ならない。とりわけ、ビジネスにおいてはそうである。会話を独占できる人間が勝者になれるのであり、相手の話をじっと聞くだけで縄張りを奪おうとしなかったら、敗者になってしまう。時間をどれだけ奪えるかは、ビジネスでは死活問題なのである。
」（39P-40Pより引用）
原題は「Power Talk: Using Language to Build Authority and Influence」
これは巧みな自己主張と巧みな聞きかたについての本である。が、どちらかというと、上記の引用と原題が象徴しているように、攻めの姿勢のパワートークの戦術論が中心になっている。
例えば相手を不愉快にしない、うまい割り込み技であるとか、過去の実績をさりげなく匂わせる技術、相手の機先を制する意地悪な質問などが、具体例とともに列挙されていく。ただ、完璧なパワートークは人の話を聞かない奴、マナーを知らない奴と思われたり、部下の不満もたまるから、聞いているフリも上手になりましょうね、という結論に落ち着く。
いや、なかなか勉強になるのであるが、パワートークが日本で、そのまま通用するとは思えない。日本流の交渉術の本ってのも次に読んでみたいもの。誰か良い書籍をご存知でしたら教えてください。
ところで、邦題には「ハーバード流」というキーワードがついている。いかにもブランド信仰の日本で売れそうな言葉なのだが、これをAmazonで検索すると18冊の書籍が見つかった。リストを以下に示すと、
結果として、18冊中13冊が交渉術の本。ハーバード＝交渉というのは「ハーバード流交渉術」のロバート・フィッシャーがイメージを決定付けているようだ。今後読んでみよう。
・決定版 ハーバード流"NO"と言わせない交渉術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837955835/daiya0b-22/
・ハーバード流交渉術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4484981017/daiya0b-22/
・ハーバード流 キャリア・チェンジ術 Harvard business school press
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798103861/daiya0b-22/
・ハーバード流交渉術 知的生きかた文庫
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837903606/daiya0b-22/
・ハーバード流「話す力」の伸ばし方!―仕事で120%の成果を出す最強の会話術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837956386/daiya0b-22/
・ハーバード流 交渉は世界を変える
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4870431300/daiya0b-22/
・続 ハーバード流交渉術―よりよい人間関係を築くために
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4484891158/daiya0b-22/
・日本人のためのハーバード流交渉術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4820713663/daiya0b-22/
・決定版 ハーバード流"NO"と言わせない交渉術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837954847/daiya0b-22/
・ハーバード流経営士官教本―ビジネスマン・サクセスハンドブック
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478700192/daiya0b-22/
・ハーバード流交渉術 カセット版 TBSブリタニカSOUNDビジネス
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4484896451/daiya0b-22/
・「ハーバード流交渉術」を超えて―日本人も交渉上手になれる
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4795233632/daiya0b-22/
・ハーバード流ビジネス金言葉
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4484861046/daiya0b-22/
・ハーバード流交渉術
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4484001357/daiya0b-22/
・ハーバード流「21世紀経営」4つのコントロール・レバー
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4382054621/daiya0b-22/
・ハーバード流歴史活用法―政策決定の成功と失敗
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4882940841/daiya0b-22/
・ハーバード流思考法で鍛えるグローバル・ネゴシエーション
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4893467824/daiya0b-22/
評価：★☆☆☆☆
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